警用裝備標(biāo)準(zhǔn)委專家?guī)烀麊?2020警用裝備

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怎樣才能做好警用器材的銷售員？

特品銷售，我們打趣叫“符號銷售”。由于商品相對固定，渠道不多，雇員少。銷售員要“十八般武藝”。所以，銷售員運(yùn)用符號來記憶商品和客戶的特點(diǎn)。

我們在工作中也學(xué)了一點(diǎn)，比如，一個(gè)報(bào)紙批發(fā)銷售員，憑記憶可分毫無差分發(fā)一百多個(gè)報(bào)商的報(bào)紙。效率高搶時(shí)間。

銷售員的拓展經(jīng)驗(yàn)，都來自于客戶。客戶的需求就是市場。但是，銷售員要研究的是客戶的愿望。因?yàn)椋竿乔楦蟹懂牎Ｐ枨笫沁壿嫹懂牎Ｐ枨笫菍?shí)在存在的，愿望是可以創(chuàng)造的。讓愿望變成需求，這才是銷售員的價(jià)值。滿足基本需求比較容易，創(chuàng)造購買愿望得花心思啊？

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