警用裝備庫管理制度素材,警用裝備庫管理規(guī)定
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怎樣才能做好警用器材的銷售員?
特品銷售,我們打趣叫“符號銷售”。由于商品相對固定,渠道不多,雇員少。銷售員要“十八般武藝”。所以,銷售員運(yùn)用符號來記憶商品和客戶的特點(diǎn)。
我們在工作中也學(xué)了一點(diǎn),比如,一個(gè)報(bào)紙批發(fā)銷售員,憑記憶可分毫無差分發(fā)一百多個(gè)報(bào)商的報(bào)紙。效率高搶時(shí)間。
銷售員的拓展經(jīng)驗(yàn),都來自于客戶??蛻舻男枨缶褪鞘袌觥5?,銷售員要研究的是客戶的愿望。因?yàn)椋竿乔楦蟹懂?。需求是邏輯范疇。需求是?shí)在存在的,愿望是可以創(chuàng)造的。讓愿望變成需求,這才是銷售員的價(jià)值。滿足基本需求比較容易,創(chuàng)造購買愿望得花心思???
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